Cum să îți negociezi salariul în timpul unui interviu de angajare

Negocierea salariului în timpul interviului de angajare poate fi o conversație care te neliniștește. Este un factor important în căutarea job-ului pe care ți-l dorești și totodata o abilitate pe care ți-o poți dezvolta.

Când primești o ofertă pentru care sari în sus de bucurie și te simți în al 9-lea cer, iar discuția ajunge la pachetul salarial sau o ofertă scrisă care nu este chiar cum îți dorești poate fi dezamagitor. Poți simți că toată munca depusă în timpul interviului este irosită. Noi vă învățăm ce puteți spune în cele mai întâlnite scenarii pentru a reuși să obțineți o creștere salarială. Multor persoane li se întâmplă să le fie frică să nu rateze oferta. Vestea bună este că niciodată nu este cazul să pierzi angajatorul din simplul motiv că dorești să discuți mai detaliat despre oferta salarială. Dacă ai primit o ofertă scrisă înseamnă că TE VOR! Nu este nimic rău în negocierea ofertei salariale dacă este facută corespunzător.

Ce se poate întâmpla.

Nu vei avea niciodată o ofertă de muncă retrasă doar pentru că soliciți un salariu mai mare atât timp cât conversația vă fi purtată în direcția corespunzătoare. Pentru început, îți recomand să aștepți oferta scrisă până a începe o astfel de discuție. Dacă te întreabă cineva înainte despre salariu, este ok să oferi o marjă pe care o aștepți. Vei avea probabil aceeași conversație și cu recrutorul sau managerul. A învăța cum să negociezi o ofertă de job este esential pentru o carieră de succes. Chiar dacă negocierea va fi stresantă sau pare nepotrivit, dacă vei urmări niște pași vei reuși să treci peste rețineri.

Vorbește despre creșterea companiei

Dacă te angajezi într-o companie care chiar îți place și în care crezi, îi poți spune angajatorului cât crezi în activitatea și dezvoltarea companiei. Este perfect normal să spui că te așteptai la o altă ofertă salarială față de ce ai primit. Înainte de a accepta sau a refuza, fă o contraofertă. Poți folosi creșterea companiei ca o metodă să demonstrezi de ce ar fi o idee bună să investească în tine, așa cum tu vei investi timp, know-how și efort în cadrul companiei.

Poți utiliza formularea: Sunt un pic dezamăgit de oferta salarială. Așteptam ceva mai apropiat de suma de (_____). Sunt foarte încântat de ideea de a mă alătura companiei și sunt convins că atât eu cât și echipa companiei vom continua să ne dezvoltăm și să creștem. Doresc să îmi aduc aportul în perioada ce va urma, dar în același timp îmi doresc ca și compania să observe cum mă dezvolt profesional și să-mi înțeleagă așteptările profesionale. Credeți că putem găsi o variantă care să fie benefică pentru ambele părți?

Utilizează standardele industriei

De multe ori când aduci vorba despre bani ți se spune să nu îți aduci problemele personale la muncă. În funcție de oraș, traiul poate fi costisitor și îți poate veni destul de greu să te descurci cu un salariu mic. Totuși poți spune că ai studiat piața și standardele industriei pentru această poziție și te ntrebai dacă prezenta companie dorește să se ridice la standardul pieței. Poți folosi diferite site-uri pentru a afla informații despre media salariilor pentru o anumită poziție, dar să ai în vedere că pot fi diferențe.

Poți utiliza urmatoarea formulare: Doresc să discut opțiunile salariale. Am verificat nivelul salarial pentru poziția “X” în orașul “Y” și am constatat că media salarială este de „Z”. Se poate ca și compania dumneavoastră să se încadreze în această medie salarială? Consider că experiența și plusul pe care îl voi aduce în companie merită să avem o discuție în această direcție.

Menționează salariile precedente

Dacă te afli în situația în care o companie îți oferă mai puțin decât iei în prezent, ar trebui să ceri cel puțin aceeași sumă pe care o câștigi în prezent. De cele mai multe ori companiile întreaba pe parcursul interviului cât câștigi în prezent pentru a fi siguri că nu îți vor face o ofertă mai mică, dar nu mereu.

Poți începe prin: Consider că înțelegeți că voi renunța la “X” bani și deși înteleg că diferențe salariale sunt în cadrul fiecarei companii, sunt nerăbdător să îmi aduc aportul într-o echipă nouă. Este o metodă prin care se recunoaște implicarea salariaților în planul companiei?

Întreabă despre marja bugetului alocat poziției.

O să vă spun un secret pe care toate companiile îl au și anume o marjă a bugetului alocat unei anumite poziții. Acest lucru înseamnă că indiferent cât ni se oferă, mereu va fi loc de negociat. Nu este nimic rău în a întreba. Pentru a începe conversația, poți întreba simplu în ce interval salarial se află poziția. Poți menționa experiența anterioară și totodată să întrebi dacă există oportunitatea de a avansa în marja respectivă.

Poți utiliza următoarea frază: Sunt foarte încântat de rolul și de oportunitatea de a lucra cu această companie. Care este bugetul alocat pentru această poziție și unde m-aș situa pentru început.

Scoate în evidență noile responsabilități.

Dacă job-ul nou are mai multe responsabilități decât job-ul vechi, dar nu ești plătit la un nivel care să egaleze responsabilitățile, aceasta este tactica perfectă de a solicita mai mulți bani. Ai grijă să menționezi și faptul că rolul tău este mai sus decât precedentul job iar acest fapt trebuie luat în considerare când se face o ofertă salarială.

Poți începe discuția cu: Sunt foarte încântat de acest job și de oportunitatea de a colabora cu dumneavoastă, iar acest job are mai multe responsabilități decât job-ul anterior, lucru pentru care cred că voi fi compensat corespunzator. Este în prezent elaborată o soluție prin care se compensează responsabilitățile suplimentare în această ofertă salarială?

Privește întreg pachetul salarial.

În cel mai rău caz, anumite companii pur și simplu nu pot plăti mai mult pentru anumite job-uri cu salarii de bază. Acesta este motivul pentru care negocierea beneficiilor salariale este atât de importantă. Dacă îți dorești să obții mai multe beneficii pentru un anumit job îți poți negocia un bonus la semnare, lucru de acasă, timp liber suplimentar sau alte beneficii. Cu această tactică trebuie să ai în vedere ce este important pentru tine.

Poți spune: Dacă salariul de bază nu poate crește mai mult de atât, este un alt fel de beneficiu disponibil, un bonus de semnare, bonus de performanță sau zile de concediu suplimentare?

După ce ai negociat este foarte important să accepți oferta care ți s-a făcut dacă ai primit ceea ce îți doreai. Sau cel puțin o contra ofertă care să fie la mijloc. Doar pentru că negocierea a funcționat o dată nu înseamnă că poți continua negocierea. Ai primit ce îți doreai așa că, acceptă. Negocierea salariului poate fi stresantă, dar sperăm noi că aceste sfaturi vă vor fi de folos.

Ai solicitat vreodată mai multe beneficii în cadrul unui interviu? Lăsați-ne un comment în grupul de pe facebook https://www.facebook.com/groups/JobDistrictRo/ în care să ne spuneți cum s-a desfășurat discuția și cum s-a finalizat.